钢铁电商将上演“三国演义”

从资本市场的角度来看，钢铁电商已是钢铁产业链的风口，所有有着鲜明烙印的钢铁电商股均获得了较高估值。从产业自身的角度来看，产业链各方也均意识到钢铁电商会深刻改变钢贸行业乃至整体钢铁产业链的最终格局。

　　钢铁电商已不仅仅是个概念，而是实实在在的发展方向，代表着未来。

　　基于对钢铁电商的理解以及相关上市公司的公开信息，笔者认为，各钢铁电商之间的竞争已进入终极之战。这场终极之战的结果，绝不是某家平台一统天下，而是将上演三分天下的格局。

　　钢铁电商终极之战开启

　　有统计显示，目前，钢铁电商的数量已不少于200家。但从钢铁电商将深刻改变钢铁产业链、所有产业链参与者都将或多或少受到影响的角度来看，目前钢铁电商的市场主体仍然不充分，一些大型钢厂和大钢贸商需要尽快进入钢铁电商领域。不过，近期钢铁电商的进入速度明显加快，钢钢网和中钢网已挂牌新三板，马钢也和马鞍山市政府合作发展钢铁电商。

　　梳理钢铁电商的发展现状，可以归纳出以下几个特点：

　　运营模式已相对成熟。目前，“撮合+寄售”的模式作为钢铁电商的主流模式已经成熟。并且，撮合平台的流量外溢效应也会让一些采用“淘宝卖货”模式的平台受益。从盈利模式的角度来看，寄售就是传统钢贸的盈利模式，通过流量集中提升效率，会进一步改善盈利空间。当然，钢铁电商的运营模式的探索仍在继续进行中，如2015年4月10日，钢钢网又提出了钢铁电商第四方平台的模式。

　　钢铁电商不神秘，模式可复制。互联网都在去魅化，钢铁电商就更不神秘了。撮合和寄售都是传统钢贸领域长期存在的交易模式，只不过转移到了线上而已。钢铁电商的“撮合+寄售”模式远比“淘宝卖货”模式有效率，“撮合+寄售”模式是钢贸和互联网流量思维的经典结合，平台采用“撮合+寄售”模式，不仅要懂钢贸，也要懂互联网，“撮合+寄售”有望成为钢铁电商的主流模式。

　　由于“撮合+寄售”生于传统钢贸，因此，其可复制性极强。任何一家在钢铁电商领域有着远大抱负的企业，都应该积极拥抱“撮合+寄售”模式。

　　钢铁电商成功的门槛越来越高，终极之战开启。如今，中国最大的钢厂宝钢通过欧冶云商“参战”电商了，中国最大的钢贸商五矿也通过鑫益联“参战”了。做得最好的和最具实力的企业都“参战”了，这意味着决定中国钢铁电商大格局、也是对整体钢铁产业链有重大影响的终极之战已经开启。根据笔者对互联网渗透钢铁行业的阶段估计，终极之战的时间段在2015年~2020年，其中2015年~2018年是战略关键期。

　　钢铁电商

　　为何不能一统天下?

　　未来，钢铁电商的格局很可能是“三国演义”，即钢厂电商、互联网电商和钢贸商电商都会有代表成为最后的赢家。这主要是基于以下原因。

　　一是钢厂和钢贸商之间的关系没有唯一性。

　　钢厂和钢贸商之间存在纵向竞争关系，竞争的焦点是定价权。在多数情况下，钢厂相对于钢贸商处于强势地位，但也有例外情况，例如五矿发展旗下有钢厂，西本新干线在和西城钢铁的合作中，西本新干线处于强势地位的案例。不能认为只会出现钢厂进军钢贸，而钢贸商不会反向收购钢厂的情况。

　　钢厂不会只剩一家。我国钢铁行业的集中度需要提高，但从世界钢铁业的发展经验来看，还没有出现过有哪个大国只剩下唯一一家钢厂的情况。如果宝钢的欧冶云商取得巨大成功，相信也会激发其他大型钢厂建立自己的第三方钢铁电商。

　　钢贸的地域属性会一直存在。物流成本是互联网解决不了的问题，这在一定程度上阻碍着出现全国唯一的钢铁电商。而且，互联网领域也极少出现一统天下的局面。即便是搜索、社交这些带有自然垄断属性的互联网领域，也没有出现绝对意义上一统天下的局面。

　　二是钢贸集中度会大幅提升。钢贸自身所具有的提升行业集中度的内生动力，加上互联网对流量集中的诉求，都会大幅提升钢贸行业的集中度。而互联网天生的让中间渠道扁平化和对长尾小众市场的有效整合，会从战略高度有利于大钢厂发展直供。预计未来钢厂的直供比例会大幅提升，钢厂直供以外的量则会集中在少数几家钢铁电商手中。

　　假设中国的钢材消费量一直保持在9亿吨的水平，预计钢厂直供量会达到6亿吨，剩下的3亿吨将由几个钢铁电商平台瓜分。3亿吨的实物消费量可能会对应超过6亿吨的交易结算量，当然那3亿吨用于价格发现的交易量的经济价值相对有限，可以忽略。

　　钢铁电商领域的“三国”之争

　　钢厂电商将是“三国”之争中的重要一极。

　　这类钢铁电商首先拥有产品入口。产品入口在钢铁电商的各个入口中是附加值最大的入口。其次，区域性主导钢厂是应对钢贸区域性的有效手段。区域性主导钢厂要入口有入口，要流量有流量。只要解决交易入口，构建有黏性的钢贸闭环非常容易。再次，钢厂天生就是资金密集型的企业，相对于一般钢贸商有资金优势，拥有构筑闭环的优势。最后，钢厂拥有战略上的地利，即互联网为钢厂直接接触客户，特别是中小客户提供了有效的技术手段。长期来看，工业4.0也有利于钢厂这类制造业企业的发展。

　　目前，宝钢的欧冶云商已是钢厂电商当之无愧的代表。宝钢做电商平台不仅可以在钢贸领域进行整合，也可以在钢厂领域进行整合，钢厂和钢贸领域的双重整合将是绝对的大格局。

　　互联网电商是“三国”之争中的另一极。

　　目前来看，无论是“撮合+寄售”还是“撮合+自营”模式，都是钢铁电商平台最有效的业务模式。这类电商平台的最大特点是最具互联网思维。

　　尽管“撮合+寄售”模式的可复制性较强，但如果这类公司在再融资或大股东支持方面取得重大突破，凭借其出色的创新能力和执行力，前景依旧乐观。

　　有钢贸背景的电商平台将是“三国”之争中的最后一极。

　　身处钢铁电商竞争中，有传统钢贸商背景的平台存在战略劣势———一头受钢厂电商的挤压，另一头受互联网电商的挤压。但钢铁电商的“撮合+寄售”模式只是传统钢贸的线上化，而不是革命性的变革。因此，传统钢贸商仍然有机会。

　　这类企业往往拥有国企背景，有着极为丰富的线下资源和金融资源。因此，在与钢厂的关系中具有处于强势地位的条件，同时，也具备复制全球大宗商品交易巨头嘉能可集团在大宗商品领域运营模式的可能。在钢贸电商化已是行业性趋势的背景下，这类企业有可能在钢贸集中度提升的背景下实现自身的成长。

　　不过，无论先发优势有多明显，实力有多强大，资源有多丰富，也不能保证就能获得最终的胜利。钢铁电商的未来只属于那些魄力、眼光、实力和运气兼备的实干家。